毋庸置疑，这一战略（工博会），再次彰显了菲尼克斯电气践行工业4.0，坚定不移执行智能战略的决心，以及助力中国制造业圆梦“智”造所做的努力。用菲尼克斯（中国）投资有限公司副总裁朱韡的话来说，“这是保证菲尼克斯电气未来可持续发展的战略思考”。

 

对于加入公司已整整20年的朱韡而言，菲尼克斯电气中国公司从最初的创业阶段，到飞速发展，再到现今“二次创业”，从最开始的以产品为导向的企业，逐步向提供产品+系统+解决方案的公司积极转型，朱韡都是亲历者和见证者。

 

 

作为负责菲尼克斯电气中国公司销售与市场的副总裁，在与我们的交流中，朱韡非常坦诚地透露了菲尼克斯电气的业绩情况和他对市场的思考，以及在中国经济进入新常态的情况下，菲尼克斯电气的应对措施，当然，更少不了在不断探索和实践中形成的菲尼克斯电气的“智”造观。

 

新常态下卓有成效的变革

 

众所周知，最近两年，在产业结构调整、增速放缓等中国经济新常态下，制造业企业无不凉意阵阵。“我感觉今年整个制造业的市场环境比去年还要困难，去年其实已经感觉比较困难了，”朱韡毫不讳言这两年宏观经济环境带来的市场压力。“但是今年到现在为止，我们总体业务还是在增长，但各方面的挑战非常大。”

 

判断很多行业的去产能将是一个持续的过程，疲软的市场需求将给整个市场造成极大的压力。但与此同时，比如中国制造2025、城市基础设施、可再生能源、新能源汽车等则为企业了提供新的机遇，而菲尼克斯电气通过整合、优化自身的资源和技术优势，对此早已规划、布局。

 

比如，从去年的工博会开始，菲尼克斯电气除了在自动化馆之外，同时在新能源汽车馆设立展位，全面展示其在电动汽车领域的深度行业解决方案。面对加速发展的中国电动汽车市场，在今年10月，菲尼克斯电气正式注册了菲尼克斯（南京）新能源汽车技术有限公司，进一步整合菲尼克斯电气在多个技术板块的核心竞争力，为中国的电动汽车行业提供安全可靠的充换电技术和解决方案。

 

除了以行业应用为导向之外，另一方面，菲尼克斯电气根据市场需求，推出更多的差异化产品。在巩固高端市场外，公司亦全力进入中端和批量化市场。“我们过去的定位是比较高端的，而且我们在中高端市场占有率相对较高，客户对我们的产品、品牌都比较认可。但中国还有很广大的中端市场，所以一方面我们会继续在高端市场巩固、创新，同时从现阶段乃至未来的3-5年，我们会全面地推进中端市场。”朱韡说。实际上，这两年来菲尼克斯一直在做这方面的全面准备，包括端子、连接器、电子产品以及自动化产品等就已进入中端市场，而且已经逐步看到相关效果。

 

特别强调，即使是面向中端市场的产品，菲尼克斯电气会依然保持一如既往的好质量，仅是把一些客户应用不到的功能或者一些比较奢侈的设计简化，在可靠性上依然是同类产品中最高的。

 

当好配角，与合作伙伴及客户共赢发展

 

在一部经典电影里面，剧中主角通常受关注，但配角甚至更不可或缺。在工业市场上，也有这么一批企业，他们实力强劲，是市场领导者，但往往甘当“配角”，菲尼克斯电气正是其中的一个“隐形冠军”。

 

“这其实包含了两个层面的意思。”朱韡解释道，从产品层面而言，对于深耕中国市场20多年的菲尼克斯电气来说，即使产品线丰富，产品种类多达上万，但一直甘居器件配套角色。“作为一家传统的德国企业，菲尼克斯电气还是非常专注于自己的主业。如果你去过我们南京公司的话，你可以看到我们的车间里边，有很多的自动化流水线和装配装备，都是菲尼克斯电气自己来做的。也就是说，我们有这个能力进入机械制造领域，但我们并没有向这些领域扩张。”

 

“另一个关键是要服务好我们的合作伙伴，与他们共赢发展。”

 

朱韡这句话的事实依据，是菲尼克斯电气现在有超过70%的销售额是通过分销合作伙伴来实现的，而且这个比例未来还会加大。正是与分销商和系统集成商关系密切，最近几年菲尼克斯电气一直在不断地全面拓展分销网络，将其视为菲尼克斯电气整个销售市场的延伸，并且建立了并在不断完善分销商评估体系，从各个层面帮助分销商提升自身能力以及对客户的服务和推广能力。

 

菲尼克斯电气与很多全球性企业都是战略合作伙伴，“我们会从产品研发、设计的开始阶段就与他们展开合作，就像我们前面所说的当好配角。成就了这些客户，那么我们自己也会得到发展。”朱韡说。

 

携手合作，加速推动中国“智”造进程

 

未来世界是智能化的这个趋势已经不可改变，作为菲尼克斯电气来说，怎么去理解、去适应，然后怎么样去融入其中，去为未来的智能世界提供相关的产品、服务以及解决方案，这是公司使命。2014年，在公司总裁顾建党的带领下，菲尼克斯电气中国开始全面开启并实施以“连接智能的世界”为口号的智能战略。

 

面对工业4.0以及中国制造2025产业机遇，放眼未来的智能制造，菲尼克斯电气与业界合作伙伴一道，在进行多方面的实践和推进。

 

工业4.0的实现融合了网络技术、信息技术和自动化技术，其中的核心是软件，是工业4.0应用解决方案的灵魂。菲尼克斯软件（KW Software）一直致力于自动化软件的研发，为全球客户提供IEC61131、功能安全、PROFINET、机器人控制等软件解决方案。机器人在工业自动化系统中扮演着极其重要和关键的角色，也是工业4.0和智能制造急需进一步大力发展的方向和领域。菲尼克斯软件的工业机器人解决方案可以帮助客户很快的实现机器人核心控制软件的自主开发和应用。随着工业4.0和智能制造不断发展，菲尼克斯软件的产品和服务外延、领域也在不断发展；此外，在本届工博会期间，菲尼克斯电气宣布与本土电气设计领军企业——利驰软件进行深度合作，涵盖资本、业务模式以及市场战略在内的全方位、多层次合作方式，旨在打造“软硬结合、虚实相映”的公司核心力量。

 

菲尼克斯电气的智能战略发布会上，还介绍了在智能教育领域的成果。朱韡表示，“任何战略和规划的落地，人才终归是关键。中国要成为制造业强国，那么下一代的年轻人就要了解这些技术，要理解未来的这种发展趋势。”

 

去年，菲尼克斯电气联手同济大学中德工程共建国内首个“工业4.0—智能工厂实验室”，成为中德高等教育合作的典范。今年早些时候，菲尼克斯电气与南京理工大学签署战略合作协议，建设培育人才的实训基地，而今又与新疆职业大学共建了“工业4.0卓越技术培训中心”，开启中国校企合作的全新模式。不仅如此，由菲尼克斯电气在全球及国内组织举办的自动化大赛，同样成果丰硕。

 

而联合更多志同道合的成员加入菲尼克斯电气智能战略推进联盟，更是推动工业4.0和中国制造2025发展的又一个切实行动。

 

菲尼克斯电气与上海工业自动化仪表研究院联合倡议并发起成立菲尼克斯电气智能战略推进联盟，汇集了众多权威专家、知名企业、重点院校、行业学会协会等。经过一年的推动和发展，2015年又有一批致力于推动中国智能制造发展，来自不同领域的优秀代表加盟，集体亮相菲尼克斯电气智能战略2.0及中国战略2025发布会。新成员的加入无疑将进一步完善“智”造生态圈，更高效地推动工业4.0和中国制造2025的全面落地。

 

我们相信，正是因为有了类似菲尼克斯电气及其产业伙伴这样的一大批领军者，他们专注于核心技术和持续创新，依靠质量和品质为根本，以精益为核心，努力让工业4.0和智能制造早日落地，从而推动了产业的不断进步发展。

 

朱韡的话再恰当不过，“菲尼克斯电气一直在拥抱变化。面对未来，我们有足够的信心和勇气，与广大用户和合作伙伴合作共赢，为中国的现代化建设助力！”